“Práticas do mercado – A compra da Casas Bahia pelo Pão de Açúcar ” por Camilo Almeida janeiro 16, 2010
Posted by admin in : ARTIGOS BRASIL, Artigos Minas Gerais, IDÉIAS BRASIL, IDÉIAS DE MINAS GERAIS , add a comment“Práticas do mercado – A compra da Casas Bahia pelo Pão de Açúcar “
”Ao contrário de muitas opiniões que tenho visto de analistas e gente do mercado, a compra da Casas Bahia pelo Pão de Açúcar em nada vai prejudicar o consumidor. Vai mexer pouquíssimo com o cliente. Vai mudar o mercado somente pelo arranjo dos grupos do varejo; alterara posições e aumenta a musculatura do Grupo Pão de Açúcar. (O Ricardo Eletro ainda comemorou o terceiro lugar sem gastar nada).
Mas com a atual estrutura e posicionamento do mercado; para o cliente esta fusão não altera nada; visto que o mercado é formado por fabricantes, varejistas e consumidores.
Os grandes varejistas trabalham com mais de 10.000 itens, na maior parte de grandes fabricantes, que também contam com grandes concorrentes. Os fabricantes com seus custos de produção e limite na margem de negociação, sendo o mercado tão dinâmico que o ciclo não para.
Explicando melhor, fica impossível pressionar em cima de mais de 10.000 itens.
Quando fecham pesado pra cima de um grande fabricante como exemplo Whirlpool (Consul/Brastemp), os concorrentes Eletrolux, Mabe e outros criarão alternativas de escoamento de seus produtos, sendo assim também com TV’s, Celulares, Colchões, etc e o melhor canal é justamente o varejo.
Poucos fabricantes estão vulneráveis a este tipo de bote.
Neste mercado na prática as maiores empresas nunca foram sinônimo de menores preços. A Casas Bahia sempre foram extremamente agressivas em publicidade, mas jamais tiveram os menores preços; perdendo em preços até para pequenas e médias redes regionais.
Do mesmo modo Magazine Luiza, Ponto Frio, Colombo, Ricardo Eletro, Eletro Som, Insinuante, Eletro Zema…..tem produtos e preços parecidíssimos, basta olhar os panfletos de propaganda, consultar os sites ou as próprias lojas.
Da mesma forma não venderão muito mais caro, pois fatalmente perderão clientes.
Mas, para o Pão de Açúcar a coisa fica excelente, ganhando escala, podendo reduzir custos em quase tudo e assim aumentando faturamento e lucratividade. “
Autorizo a publicação do artigo anexo, ao Buffet de Idéias.
Camilo Almeida – camilo.bca@hotmail.com
